Concens træder ind på nye markeder med hjælp fra SDEO

Gennem vores partnerskab i Enterprise Europe Network hjælper Det Syddanske EU-Kontor virksomheder med at finde udenlandske partnere. Senest har vi hjulpet den Esbjerg-baserede virksomhed Concens med at finde distributører i Polen og Finland, som kan stå for virksomhedens salg i de to lande.

Den esbjergensiske virksomhed Concens er en global leder inden for produktionen af såkaldte elektriske in-line aktuatorer af særlig høj kvalitet. Aktuatorer bruges bl.a. til specialkøretøjer, maritime fartøjer og i byggeriet. Produktionen foregår i Esbjerg, men Concens sælger sit nicheprægede produkt i en lang række lande både i og udenfor Europa, hvor virksomheden senest er trådt ind på det polske marked.

På Det Syddanske EU-Kontor har vi i den forbindelse hjulpet Concens med at finde en distributør i Polen, som skal stå for virksomhedens salg i landet.

”Vores salgsafdeling i Esbjerg er ret lille. Derfor er vi afhængige af, at vi har en distributør i de enkelte lande, som står for at sælge vores aktuatorer. En distributør i f.eks. Polen kender også den polske kultur og det polske marked meget bedre, end vi nogensinde vil, så det giver god mening for os at bruge distributører,” fortæller Steen Betak, som er eksportchef i Concens.

Concens har i alt 35 ansatte og er en slags pendant til B&O inden for elektriske in-line aktuatorer. En elektrisk aktuator er kort fortalt en slags motor, som styrer et mekanisk system. In-line refererer til den måde, som Concens designer sine aktuatorer på, hvor gearkasse og motor er en samlet enhed og derfor fylder mindre. Det gør det til et simpelt og elegant produkt, som ikke kun efterspørges i Danmark, men langt uden for landets grænser, fortæller Steen Betak. 

Fandt nye distributører med hjælp fra EU-kontoret

Da virksomheden ikke har ressourcer nok til selv at stå for salget af sine aktuatorer i de mange lande, hvor de er til stede, rakte eksportchefen ud til vores EU-konsulent Bjarne Andersen for at få hjælp til at finde nye distributører.

”Vi oplever stor vækst og ser et stort potentiale i det finske og polske marked. Derfor havde vi brug for at finde en distributør i Polen, og vi ønskede at erstatte vores distributør i Finland med en ny. Jeg har før fået hjælp af Bjarne, dengang jeg arbejdede for et andet firma, så derfor hev jeg fat i ham igen,” fortæller Steen Betak.